Courtier·ère en assurances

Le métier est réglementé : le courtier doit être immatriculé au registre du commerce et inscrit au registre de l'ORIAS, après avoir justifié d'une capacité professionnelle.^1,5

La capacité de niveau I, exigée de tout dirigeant d'un cabinet de courtage, s'obtient au choix :^2,3,5

• par un stage d'au moins 150 heures dans une compagnie, un cabinet ou un centre de formation, conclu par un contrôle des compétences ;
• par 2 ans d'expérience comme cadre, ou 4 ans comme non-cadre, dans la production ou la gestion de contrats d'assurance ;
• par un master, ou par une licence ou un titre RNCP de la spécialité 313 de la nomenclature des formations.

S'y ajoutent une assurance de responsabilité civile professionnelle d'au moins 1 564 610 € par sinistre, l'adhésion à une association professionnelle agréée et, si le courtier encaisse des fonds, une garantie financière d'au moins 115 000 €. L'inscription à l'ORIAS coûte 25 € et se renouvelle chaque année. Une formation continue d'au moins 15 heures par an est ensuite obligatoire.^5,4

France Travail et l'Onisep situent l'accès à bac+2 ou bac+3 et recommandent une expérience salariée en cabinet avant de s'installer à son compte.^6,8

L'Apec cite comme métiers d'origine fréquents ceux d'agent général d'assurances, de conseiller clientèle en assurances, de conseiller en gestion de patrimoine, de souscripteur, de gestionnaire de contrats ou de commercial. Elle précise que le courtage s'adresse le plus souvent à des cadres très expérimentés.⁹

L'expérience en assurance compte directement : 4 ans en production ou en gestion de contrats suffisent pour la capacité de niveau I, sans stage ni diplôme. La seule condition d'âge citée est d'avoir au moins 18 ans, avec un casier judiciaire vierge.^2,9

L'Onisep indique un salaire de départ à partir de 2 100 € brut par mois.⁸

La convention collective des cabinets de courtage fixe des minima annuels bruts par classe, du 1er juillet 2025 au 30 juin 2026 : 28 704 € en classe D (niveau indicatif du BTS à la maîtrise) et 32 700 € en classe E, première classe cadre (niveau indicatif maîtrise, école de commerce ou d'ingénieurs). Elle ne précise pas dans quelle classe entre un débutant.^10,11

Dans les offres déposées chez France Travail sur les 12 derniers mois, 80 % des salaires proposés vont de 1 802 à 3 739 € brut par mois, tous niveaux d'expérience confondus.⁷

Le courtier exerce comme salarié d'un cabinet, souvent de petite taille, ou à son compte. Quand il est salarié, le portefeuille de clients appartient au cabinet.^8,9

Il se déplace pour rencontrer une clientèle de particuliers et d'entreprises, en journée, avec parfois des horaires décalés.^6,8

Le marché est restreint : France Travail a reçu 290 offres en un an (2e trimestre 2026), et 34 % des embauches se font en CDI.⁶